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我在宁波卖油压机设备(长篇连载)

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发表于 2016-6-20 04:34:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天N市泛某公司的陈总来找我,两个小时谈判下来,一笔200万的业务签定下来了,这是这个月签定的第三个百万级的订单了。看着这几个订单,不禁想起自己当初刚做销售时的种种经历。
2012年,我从一家台资企业辞职,辞职原因很简单,我在里面干了两年,但是销售的本事没见增长,虽然公司总部人才济济,但在N市的办事处,却没有一个可以让我心服高手。我觉得再在这里呆下去下没有意义,所以我就跳出来了,我发誓我要去找一名我认可的销售高手,跟着他学习销售,等到有了销售本事之后,收入自然会增加。
可是上哪去找销售高手呢?在解决这个问题之前,我还得解决更重要的一个问题:工作怎么办?现在的状况是我已经工作五年了,其中两年技术,一年淘宝电商,两年销售。如果选择做技术,虽然收入稳定,但不附合我的性格;做淘宝?虽然做过,但淘宝变化一天一个样,现在的淘宝已经不是当年的淘宝了;还是继续做销售吧。
找工作的方向有了,接下来是选择什么行业。原来销售的产品是液压零部件,算是机床的一种零部件吧。这个行业目前接近饱和,没有增长潜力,属于红海。再杀回去希望不是很大。其他行业跨度太大,也很难让人接受。上网搜索了很多天,最后发现有一个注塑机节能的行业,是一个新兴产业,增长潜力巨大,我觉得挺适合我去做的。理由有三:一,节能就是降成本,客户都喜欢能够降低成本的东西,开发客户有理由;二,政府有政策支持,N市的政策是节电5万吨标准煤,可以奖励5万元;三,注塑机有两部分可以节电:加热和液压,而我原来就是做液压销售的,入门应该不难。
最后总结:找销售工作最好找那些增长潜力大,还是蓝海的销售,最好是自己熟悉。尽量不要去红海。
 楼主| 发表于 2016-6-20 04:41:19 | 显示全部楼层
经过一番调查搜索,我联系上了一家在N市做注塑机节能的工厂,老板姓李,手下有个业务员小詹。李总广东人,普通话里带着广东口音,矮矮胖胖的,原来是温州H集团的厂长,特别擅长电控方面的设计。小詹是江西人,已经跟着李总干了两年。
初次见面,在李总的工厂,工厂面积不大,没有什么设备,厂里堆了20多台货准备发到重庆,一台3万多,20多台就是60多万。李总和两名技术员在研究一个什么技术问题。待他们讨论完后,我们来到李总办公室,坐下。互换了名片。
李总:王耀文!好名字
我:呵呵。
李总:小王是怎么找到我们的?
我:网上找的,先联系上了詹经理,后来找到这里的。
小詹:对,你说今天要过来,我特意让李总也过来,本来李总今天要去山东的。
李总:是的是的,待会同你谈完后,我马上去山东。
我:李总生意挺忙的啊。

今天先写到这里,明天继续
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