2014拉斯维加斯国际流体动力展见闻

　　3.笔者的感想

　　这是笔者第一次到美国。通过这次访问，切身体会到，美国虽然一方面是机械制造业大国，能制造出世界最高端的机械产品，但另一方面，由于其幅员辽阔、人口众多、大农场农业发达、且是一个移民国家、一个典型的资本主义国家，贫富差别大，所以，对机械产品的需求也是多方面的，对中端、甚至一些低端的液压产品也有需要。同时，也更容易找到华人代理商。因此，对中国液压企业而言，一定程度上，进入美国市场要比进入欧洲市场更容易一些。一些国内液压元件制造企业已在此耕耘多年，建立了稳定的客户群。据他们介绍，他们感觉，美国客户相对中国客户更为忠实，一旦选定供货商，一般就不再到处询价，轻易更换。

　　所以，其它已有一定实力、产品可靠性已达到一定程度的中国企业也可考虑进军美洲市场。从较简单、相对独立的元件，做替换件市场开始，通过销售养活自己，同时针对市场需求，不断提高自己产品的可靠性，而非降价，逐步扩大产品范围，进入OEM市场。

　　要想把液压系统、高集成度复杂度的液压元件，作为新品直接提供给主机制造厂，一时并不容易。因为，世界各大知名液压公司都已在美国长期经营。另外，因为液压元件系统在整个主机的成本中所占的比例不高，但对主机正常运作却极为重要，因此目前主机厂，特别是世界知名的大主机厂，更重视的是液压元件的稳定性、无缺陷率，而非在液压元件系统上再省几分钱。

　　优良的液压产品是由两个方面组成的：一是性能优良，二是质量稳定。

　　优良的性能不仅包含了那些一般通过型式试验可确定的稳态、动态特性，也包含了那些必须通过长时间、高强度试验确定的耐久性。这是靠设计-测试-改进-再测试，不断改进得到的。测绘仿造，只能是设计的起点;数字仿真，用得好，可以加快设计过程，仅此而已，光靠仿造与仿真，是做不出性能优良的产品的。

　　质量稳定，则是通过从原料入库到产品包装出厂，所有各个制造环节的严格认真管理才能达到的。一些国内液压企业所炫耀的进口的高精度高性能加工机床，顶多只能为加工零件几何尺寸的稳定提供必要而非充分的保证而已。只有所有相关员工全部自觉认真参加全面质量管理(六西格玛、OEC等等)，才能保证产品质量稳定。这需要长期不断改进，才能逐步提高的。国内厂商应该充分认识这一点，蹄疾步稳，不拒绝小的改进。